Membership Site: Từ một khóa học nhỏ đến một hệ sinh thái tri thức có thể phát triển nhiều năm

Gần đây, khi tập trung xây dựng lại website của mình và suy nghĩ nghiêm túc hơn về việc bán các sản phẩm tri thức, tôi nhận ra một mô hình kinh doanh khá thú vị.

Nó không hoàn toàn mới. Membership site đã tồn tại từ lâu. Subscription cũng không phải một khái niệm mới.

Nhưng điều khiến tôi chú ý là: nếu đặt membership vào đúng vị trí trong một hệ sinh thái sản phẩm, nó có thể giải quyết cùng lúc rất nhiều bài toán của một người kinh doanh tri thức.

Từ doanh thu định kỳ, giữ liên hệ với khách hàng, tích lũy nội dung, hiểu khách hàng sâu hơn, phát triển sản phẩm mới, cho đến việc xây dựng một cộng đồng xoay quanh tư tưởng của người sáng lập.

Và tôi đang nghĩ đến một phễu rất đơn giản như thế này:

Khóa học self-paced giá thấp → Membership → Khóa học hoặc chương trình nâng cao

Càng suy nghĩ, tôi càng thấy membership có thể không chỉ là một sản phẩm nằm giữa phễu.

Nó có thể trở thành trung tâm của toàn bộ hệ sinh thái kinh doanh tri thức.

Bắt đầu bằng một sản phẩm đủ nhỏ để khách hàng dễ bước vào

Hãy tưởng tượng bạn có một lĩnh vực mà mình đã nghiên cứu và thực hành trong nhiều năm.

Bạn có thể bắt đầu bằng một khóa học online self-paced với mức giá khoảng 300.000 đến 1.000.000 đồng.

Đây không nhất thiết phải là khóa học khổng lồ với hàng chục giờ video.

Ngược lại, tôi nghĩ sản phẩm đầu tiên càng rõ ràng càng tốt.

Nó nên

…