Làm thế nào để viết hay, và quan trọng hơn: viết ra tiền?

Nội dung bài viết bắt đầu từ đây...

Tôi sẽ tiết lộ cho bạn một bí quyết mà theo tôi còn quan trọng hơn việc viết hay: viết ra tiền. Và đây cũng chính là bí mật thật sự của copywriting, nếu chúng ta bỏ hết những công thức màu mè, những template, những câu hook, những kỹ thuật gây tò mò và quay trở lại câu hỏi gốc: bạn đang viết cho ai, và bài viết này giúp họ giải quyết vấn đề gì?

Trước khi đi xa hơn, tôi nghĩ cần phân biệt rất rõ hai thứ: viết hay và viết hiệu quả. Nói chính xác hơn trong bối cảnh business, đó là viết có khả năng chuyển đổi.

Hai thứ này có thể gặp nhau, nhưng không phải lúc nào cũng giống nhau.

Một bài viết có thể được nhiều người khen là văn hay, câu chữ đẹp, hình ảnh giàu cảm xúc, đọc xong thấy tác giả rất có năng khiếu, nhưng không tạo ra một hành động nào. Không ai đăng ký. Không ai mua. Không ai thay đổi cách nghĩ. Không ai nhớ tới offer. Nó vẫn có thể là một bài văn rất hay.

Ngược lại, một bài viết không được giới văn chương đánh giá cao, câu chữ thậm chí khá bình thường, nhưng sau khi đọc xong người ta hiểu vấn đề của mình rõ hơn, tin rằng bạn hiểu họ, nhìn thấy một giải pháp phù hợp và sẵn sàng trả tiền. Với tôi, đó là một bài viết hiệu quả.

Nếu bạn làm business, tôi tin bài thứ hai thường là thứ bạn muốn viết.

Tôi chưa bao giờ là người viết văn hay

Ngày xưa học văn, điểm của tôi chỉ làng nhàng quanh 4, 5, 6 điểm. Tôi cũng từng cố gắng viết văn cho hay. Tôi đọc bài mẫu, cố tìm cách viết mở bài đẹp hơn, thân bài cảm động hơn, kết luận sâu sắc hơn, nhưng viết mãi vẫn không hiểu tại sao văn mình không hay theo tiêu chuẩn của người chấm.

Sau này tôi mới nghĩ lại và thấy vấn đề thú vị nằm ở một câu hỏi tưởng như rất nhỏ:

Viết cho ai đọc?

Ngày đó tôi viết cho thầy cô giáo đọc.

Mà thầy cô đọc để làm gì?

Để chấm điểm.

Họ có một barem nào đó, đôi khi rất rõ, đôi khi lại giố

…