Cách xây dựng một Membership Site: Từ một lĩnh vực đến một hệ sinh thái tri thức

Trong bài trước, tôi có nói về tiềm năng của membership site như một mô hình giúp người kinh doanh tri thức tạo ra doanh thu định kỳ, xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và tích lũy một kho tri thức ngày càng lớn theo thời gian.

Nhưng nếu thực sự muốn xây một membership site, câu hỏi tiếp theo sẽ là:

Bắt đầu từ đâu?

Có phải cứ tạo một website, đặt một phần nội dung sau paywall, thu phí hàng tháng hoặc hàng năm là trở thành membership site?

Về mặt kỹ thuật thì có thể.

Nhưng về mặt kinh doanh, tôi nghĩ cách tiếp cận đó rất dễ thất bại.

Một membership site tốt không bắt đầu từ phần mềm membership.

Nó cũng không bắt đầu từ câu hỏi:

Tôi nên thu 10 USD hay 20 USD mỗi tháng?

Theo tôi, nó bắt đầu từ một câu hỏi nền tảng hơn rất nhiều:

Tôi muốn xây dựng một hệ sinh thái tri thức xoay quanh lĩnh vực nào trong nhiều năm tới?

Từ câu hỏi đó, mọi thứ khác mới dần xuất hiện.

Bước đầu tiên không phải là khóa học, mà là chọn đúng lĩnh vực

Ban đầu tôi nghĩ đến một quy trình khá đơn giản:

Launch một khóa học cụ thể → upsell membership → sau đó upsell sản phẩm cao cấp hơn.

Logic này vẫn đúng.

Nhưng sau khi suy nghĩ thêm, tôi nhận ra thứ tự tư duy nên thay đổi một

…