Cách để kinh doanh một membership site thành công tại thị trường Việt Nam

Sau gần một năm làm về parenting, tôi bắt đầu cảm thấy khá mệt với các khóa học. Không phải vì tôi không còn muốn dạy, cũng không phải vì tôi nghĩ khóa học không tạo ra giá trị, mà càng làm tôi càng nhận ra cấu trúc của business này khiến người làm nội dung rất dễ bị cuốn vào một vòng lặp: nghĩ ra khóa học, thiết kế chương trình, làm landing page, chạy quảng cáo, bán, tổ chức học, support, rồi sau đó lại phải nghĩ xem sản phẩm tiếp theo là gì.

Nếu khóa học được tổ chức live thì thời gian của người dạy tiếp tục trở thành mắt xích quan trọng trong hệ thống. Nếu quay video để bán evergreen thì lại xuất hiện một vấn đề khác, đó là kiến thức thay đổi nhưng khóa học cũ vẫn nằm nguyên ở đó. Trong khi càng làm parenting, tôi càng thấy thứ mình muốn dành nhiều thời gian nhất không phải là liên tục sản xuất thêm khóa học, mà là tiếp tục học, nghiên cứu, trải nghiệm, quan sát và viết lại những gì mình phát hiện.

Từ đó tôi bắt đầu thử membership site nghiêm túc hơn.

Điều khiến tôi chú ý không phải business này đã kiếm được bao nhiêu tiền. Tôi chưa cần một con số doanh thu thật lớn để kết luận rằng mô hình có tiềm năng, bởi tín hiệu quan trọng hơn đã xuất hiện trước: có những người hoàn toàn xa lạ sẵn sàng trả tiền để trở thành thành viên và tiếp tục đọc những gì tôi viết.

Người lạ ở đây là một chi tiết rất quan trọng. Họ không phải học viên cũ, không phải bạn bè, cũng không mua chỉ vì đã biết tôi nhiều năm. Họ nhìn thấy nội dung, đi vào website, đọc một thời gian, hiểu cách tôi suy nghĩ rồi tự quyết định trả tiền.

Đối với tôi, chỉ riêng điều đó đã đủ để xác nhận một giả thuyết mà trước đây tôi từng nghi ngờ: membership site hoàn toàn có thể hoạt động tại thị trường Việt Nam, và nó không nhất thiết phải là business model dành cho một người đã có hàng nghìn học viên hoặc một cộng đồng rất lớn.

Tôi từng được học rằng membership site phải nằm ở cuối hành trình

Trong nhiều lộ trình knowledge business mà tôi từng tiếp xúc, membership thường được đặt khá xa về phía cuối. Người ta thường hình dung bạn phải x

…