Bài 7: Họ không cần phải “Thích” bạn để mua hàng (Và sự thật trần trụi về chữ “Tin”)
Niềm tin sai: “Marketing là phải làm hình ảnh thật đẹp, nói chuyện thật hay, khoe bằng cấp thật khủng, show thật nhiều feedback để khách hàng yêu mến, ngưỡng mộ và ‘tin’ tôi.” Sự thật: Quá trình mua hàng nguyên thủy nhất chỉ có 3 bước: Khách hàng Biết bạn → […]
Bài 6: Đừng ngại bán – Hãy đưa Offer ra ánh sáng sớm nhất có thể
Niềm tin sai: “Tôi phải chia sẻ miễn phí thật lâu, nuôi dưỡng khán giả cả năm trời, cho đi điên cuồng để họ tin tưởng tuyệt đối… rồi mới dám rón rén mời họ mua hàng.” Sự thật: Bạn không thể ép ai mua hàng nếu họ không biết bạn đang bán gì! Offer […]
Bài 5: Offer (Lời chào hàng) – Trái tim của việc bán hàng
Niềm tin sai: “Offer (Lời chào hàng) nghĩa là tôi sẽ giảm giá 50%, tổ chức Flash Sale trong 24h và tặng kèm 3 món quà siêu to khổng lồ để ép khách mua.” Sự thật: Giảm giá và tặng quà chỉ là chiến thuật chuyển đổi (Conversion Tactics) – nó là lớp […]